记住深圳当年有这么一句话：“时间便是金钱 功率便是生命”。这种功率、速度终究成果了“深圳”这个城市。随着近二十年网络的发展，商家面临的客户越来越扁平化了，这就更加需求提高自身的功率，做为一家有着11年包装盒生产经验的包装盒厂家，就让来告知你咱们在网络营销上踩过的坑。

一、包装盒厂家要告知咱们的1个坑便是人员的分配功率问题，千万不要单纯的为了完成经济意图而降低坪效。

记住咱们刚刚做网络出售的时分，就犯了这样一个过错，咱们一开始在什么都没有确定的情况下，就招来了很多的事务员。因为在潜意识中咱们总认为咱们是包装盒厂家，一定是有优势的，尽管咱们什么都不会、可是咱们有价格、速度、质量上的优势，认为咱们的网站放上去就会来订单。

这就形成了一个可怕的现象，咱们按照事务目标来配置事务员，可是咱们都知道网站是需求培养的。一开始流量很少，分配给事务员的头绪天然不会太多，终究形成的成果便是很多的事务员搁置，形成了严峻的浪费。

作为一家包装盒厂家咱们想告知咱们的意思便是，一定要考虑商场的一个培养期，前期需求什么人员、后期需求什么人员，需求多少人，这都是要核算的，假如单纯的为了年终意图而配置人员，树立了不切实际的目标，终究形成的是功率的丢失。

二、包装盒厂家要告知咱们的第二个坑便是单位时间内完成的功率比，千万不要为了追风口而得不偿失。

有段时间O2O特别的流行，所以咱们领导也想赶赶风潮，咱们包装盒厂家能不能也做一个O2O上门服务呢？所以咱们研讨了一下，后来觉得咱们做不了上门，详细原因在于功率太低。

1、首先咱们作为包装盒厂家的话，需求树立一个宣扬途径。这点没有问题，因为现在一般都讲究全途径营销，做这个网络途径可行。

2、可是作为包装盒厂家要做O2O就牵扯到上门服务的问题。现在问题出来了，工厂应该让哪些人上门；假如仅仅事务员上门的话，那么就和传统寻找客户办法差不多，仅有的差异或许就在于客户相比较传统的方法客户精准那么一点。

可是假如咱们让规划师也跟着一起上门，看着如同客户体会度好了，可是规划师功率就很慢了，曾经咱们也实验了一个月，发现其实不行，规划师在办公室一天单纯规划的话，简略的规划他能够做20个，可是O2O呢？一天只能做4、5个，一问这是为什么，很简略啊，时间都浪费在路上了。

肯定也有人会这么说，咱们能够针对大客户做这种增值服务嘛，可是根据我自身多年的职业经验，大客户自己一般都有自己的团队，根本不需求咱们来帮助规划。反而是很多的小客户更需求帮助规划，可是小客户数量小，假如全部都供给上门服务的话，获得的功率比就太低了。那么不如网上招待，事务员电话谈天交流这样产生的作用会更好。

三、包装盒厂家要告知咱们第三个坑便是要注重金钱的单位功率比

做为一家从传统企业尝试着网络营销的包装盒厂家，咱们的获客手段一向都是通过线下实体店、专业商场的门面获取客人，后来增加了网络营销后，咱们就尝试着渐渐的削减线下的获客，展会的参加，可是后面渐渐的就发现一个问题，网上的单有不少，可是大单很少。

假如咱们完全抛弃线下或者展会的商场，那么咱们重要的大客户资源就被斩断了，包装职业的大客户，其实来源于线下和朋友转介绍的更多，这样网络的获客本钱和成交本钱比对下来，就会发现其实有的时分，线上看热闹，线下看成交了。

以咱们包装职业来说的话，有的时分一场展会获得的客户，足够线上的忙活一年。这便是金钱的单位功率比。终究咱们采纳的是大鱼、小虾一起抓的政策，线上注重的前提下，线下咱们也很在乎。

这便是咱们做为一家包装盒厂家这么多年走过的路，趟过的坑，我信任咱们只要注重功率比重，一定会给自己的企业带来不同的作用，未来的路一定会走得更长。